Prensa 
Encuentro con jóvenes universitarios:
Paulmann revela claves de sus negocios
El empresario dijo que recibió ofertas de Wal-Mart y de la francesa Auchan por Jumbo. Pero las desechó.
FRANCISCO DEROSAS
Si hubiera un listado en donde se midiera la popularidad de los empresarios del país, seguramente Horst Paulamnn estaría entre los primeros lugares.
En el aula magna de la Universidad de los Andes -atiborrada por más de 350 estudiantes-, el empresario de origen alemán habló largo y tendido de sus negocios, de sus humildes orígenes, y dio espacio a varias anécdotas y confesiones.
En este último plano, el empresario reconoció que en uno de los puntos que no ha aprendido demasiado es saber cuándo salirse de un negocio.
Recordó que hace 7 años, Wal-Mart -la empresa de supermercados más grande del mundo, con utilidades por más de US$ 10 mil millones- ofreció comprarlos locales Jumbo en Argentina y Chile, por un monto cercamp a US$ 1.200 millones, oferta que fue rechazada por Paulmann.
También deio un "no" rotundo a la propuesta de la francesa Auchan, que en 2001 ofreció US$ 700 millones por los supermercados en Argentina, cuando, según Paulmann, ya se pronosticaba la brutal crisis que afectó a la nación trasandina.
Paulann estuvo reunido durante la semana pasada en Brasil con empresarios de la talla de los mexicanos Carlos Slim y Gustavo Cisneros, quienes también encabezaron enormes imperios familiares, "y en ese encuentro me di cuenta de la facilidad que tienen para vender una empresa y salirse de un negocio".
Su inicio en el mundo empresarial fue otro tema abordado por el hombre de negocios.
Ya en Chiile -su familia escapaba de Alemania después de haber perdido la Segunda Guerra Mundial-, siendo sólo un adolescente, comenzó a fabricar hamacas y mallas para compra, las que vendía en Gath y Chávez. "Además hacía cunas para muñecas, con sus cojines", contó.
Razones del éxito
En una navidad enfrentó un tremendo pedido de estos últimos productos, "pero les puse un barniz equivocado, entonces nunca se secaban". Cuando presentó los productos al personal de Gath y Chávez, "se dieron cuenta de que no era nada como la muestra, pero la muestra estaba en mi casa, así que no tuvieron más que pagarme y me fui feliz y contento. Pero ahí tienen la enseñanza de que nunca hay que engañar a los clientes, porque nunca más me compraron".
Paulamann atendió las preguntas de los presentes, las que, obviamente, apuntaban a descubrir las razones del éxito que este hombre de 70 años ha tenido en sus negocios, tanto en Chile como en Argentina.
El primer punto que mencionó es el de la perseverancia. "Si quieren cruzar un arroyo, primero tienen que tomar vuelo para saltar", agregó.
También dió la lección de no desanimarse en situaciones adversas, y de invertir incluso en época de crisis. "Y no preocuparse el día que hablen mal de uno.
El día para empezar a preocuparse es cuando ya no hablen de uno".
También se refirió a la "suerte" que dice haber tenido en varios de sus negocios. Sin embargo, relativizó este factor, porque "tanta suerte no existe. Esa suerte se llama ganas, desición, y con el permiso de las diamas, hay que tener cojones", dijo, provocando las risas de los presentes.
La jornada en la Universiad de los Andes fue la primera en el marco del programa "Conversando con un líder", "aunque aquí yo no vengo a hablar de líder, sino de Jumbo", bromeó Paulmann.
Este proyecto ideado por la asociación "Jóvenes líderes para Chile", con el apoyo de "Economía y Negocios", busca acercar a los empresarios con quienes manejarán el país en el futuro, además de darles la oportunidad de hablar de temas que vayan más allá de sus negocios.
El próximo 8 de agosto será el turno del presidente de ka Confederación de la producción y Comercio (CPC) Juan Claro.
Cencosud repacta sus deudas
Por unos US$ 530 millones, y no por los US$ 730 anunciados originalmente, será el refinanciamiento de pasivos que está llevando a cabo Cencosud en Chile y Estados Unidos. Según el gerente de finanzas corporativo de la empresa, Andrés Osorio,los recursos frescos que ingresarán a la compañía -luego que el viernes se anunciara que los grupos financieros AIG Partners, Capital Group e IFC (brazo financiero del Banco Mundial) pagarán US$ 160 millones por casi el 40% de la cadena de supermercados Disco- hicieron que no fuera necesario comprometer una operación por un monto tan elevado.
Cencosud está ordenando las deudas de tres de sus sociedades. Mientras Cencosud Shopping (desarrolladora de centros comerciales) mantuvo los plazos y monto de los nuevos creditos (US$ 250 millones), Almacenes Paris S.A. y la sociedad holding Cencosud S.A. modificaron estas variables. Los US$ 230 millones que estaba repactando la multitienda bajarán a US$ 180 millones, mientras Cencosud S.A. refinanciará US$ 100 millones, en vez de los US$ 250 anunciados.
TESTERA.- El editor de Economía y Negocios, Juan Jaime Díaz y el director de "Conversando con un líder", Juan Ignacio Tocornal, fueron compañia.
ALTO "RATING".- Más de 450 asistentes, fundamentalmente estudiantes, tuvo la primera jornada "Conversando con un líder", realizada en el Aula Magna de la
Universidad de los Andes.
REQUERIDO.- A la salida del encuentro, Paulmann tuvo que enfrentar el asedio de los estudiantes, al más puro estilo "Rock star".
